Összegzés

Értékesítési vezető önéletrajza: Útmutató a kitöltéshez

Tartalom

Sajátosságok
Fő szakaszok
Javaslatok a töltéshez
Példák

Ha értékesítési vezetői pozícióra pályázik, akkor a megfelelő önéletrajzot kell megírnia. Foglalkozzunk részletesebben azzal, hogy milyen személyes és üzleti tulajdonságokkal kell rendelkeznie a jelentkezőnek, milyen tapasztalatokkal, alapismeretekkel és készségekkel kell rendelkeznie. Végezetül pedig álljon itt egy példa egy sikeres önéletrajzra erre a pozícióra.

Sajátosságok

Kezdésként határozzuk meg az értékesítési osztály vezetőjének főbb funkcióit - ebből fog "épülni" az önéletrajz tartalma. A szakember feladatkörének teljes körű meghatározása csak a cég munkájának általános megismerése után lehetséges - Az osztályvezetők sokrétű feladattal ruházhatók fel, miközben minél nagyobb a vállalkozás, annál specializáltabbak és szűkebbek lesznek a munkaköri feladatok.

Teljes értékesítési igazgató:

elemzi az áruk és szolgáltatások piacát;
promóciós és marketingstratégiát dolgoz ki;
felelős az ügyfélkör bővítéséért;
felügyeli a vevők áruellátását és szolgáltatásait;
figyelemmel kíséri a szerződő felek kintlévőségeit.

Az osztályvezető felelőssége gyakran magában foglalja a főbb ügyfelekkel való együttműködést és a potenciális ügyfelekkel folytatott tárgyalásokat. Összefoglalva azt a következtetést vonhatjuk le, hogy ez a szakember felelős a cég minden értékesítéséért és vásárlásáért, valamint eladóként történő fejlesztéséért. A szakember felelőssége rendkívül magas, a vállalat egészének jövedelmezősége közvetlenül függ a szerkezeti egység hatékonyságától.

Hogyan kell helyesen önéletrajzot írni az értékesítési szektor vezetőjének posztjára? Lehetetlen egyetlen helyes sablont javasolni, de könnyű néhány hasznos ajánlást adni.

Fő szakaszok

Az oktatás minden önéletrajz fontos építőköve. A legtöbb munkaadó megköveteli a "tornyot", bár ha nagy tapasztalata van a kereskedésben, néhányan "lecsukhatják a szemüket" a jelentkező hiánya előtt. Általánosan elfogadott azonban, hogy vezetői pozíciókra csak egyetemet végzettek jelentkezhetnek, leggyakrabban ezek a szakemberek intézetekben és egyetemeken szereznek menedzsment, marketing, valamint értékesítési technológia, kereskedelmi tevékenység vagy PR szakot – ahogy a statisztikák is mutatják, ezek a területek találhatók leggyakrabban a "névjegykártyákban".

Bármilyen más gazdasági vagy kereskedelmi oktatás megengedett. Az értékesítési osztály vezetői posztjára számos cégben humanitárius és műszaki szakterületek képviselői is jóváhagyhatók. A legfontosabb az elvi végzettség és a megfelelő személyes tulajdonságok.

Kevés munkáltató vesz fel olyan személyt vezetői pozícióra, aki nem rendelkezik megfelelő munkatapasztalattal. Ezért a sikeres jelölt önéletrajzának feltétlenül tartalmaznia kell azon korábbi szolgálati helyek listája, ahol a kérelmező az értékesítési osztály vezetőjeként dolgozott:

piacelemzés és értékesítés növekedési stratégia kidolgozása;
hatékony értékesítési rendszer szervezése;
a kereskedelmi osztály költségvetésének tervezése és racionális elosztásának ellenőrzése;
értékesítési ügynökök és kereskedelmi képviselők kiválasztása és képzése;
üzleti tárgyalások lefolytatása jelentős ügyfelekkel;
dokumentumfolyamat vezérlés.

Az értékesítési szektor vezetői posztjára pályázók számára rendkívül fontos a munka eredményességének számszerű megerősítése, ezért a számokban kifejezett szakmai teljesítmények nélkülözhetetlen blokkot kell, hogy képezzenek az önéletrajzban.

Például:

30%-kal növelte a kereskedelmi forgalmat az év során;
2-szer bővítette az ügyfélkört;
15%-kal csökkentette a vevőállományt.

Nem lesz felesleges jelezni hány alkalmazott volt az alárendeltségében.

A következő blokk nem kötelező, de ennek ellenére nehéz elképzelni nélküle a középvezetőt mint egészet - ez a nyelvtudás. A legtöbb esetben az „értékesítési osztály vezetőjének” állásajánlatok tartalmazzák az angol, kicsit ritkábban a német nyelv ismeretét. Ezeket az irányokat manapság többre értékelik, mint másokat.

Tartsd észben, minden olyan szakembert megbecsülnek, aki folyékonyan beszél idegen nyelvet – senki sem tudja, mely ügyfelekkel kell majd kommunikálnia a jövőben. Lehetséges, hogy a cég növekedésével a világpiacra lép, és akkor a nyelvtudás az Ön szakmai fejlődésének és karrierjének javára válik.

A pozícióra kompetens jelölt tudjon optimálisan számítógéppel dolgozni úgy, hogy rendelkezzen szabványos irodai programokkal, az 1C-vel, és legyen alapismerete a grafikus szerkesztők munkájához is.

Kérjük, vegye figyelembe, hogy az értékesítési osztály vezetőjének keresésekor a munkáltató kiemelt figyelmet fordít a jelölt személyi tulajdonságaira. Mindenekelőtt társaságkedvelőnek, nyitottnak és aktívnak kell lennie - az ilyen tulajdonságok kétségtelenül hasznosak lesznek az üzleti tárgyalásokon. Ezenkívül nem árt megjelölni a pszichológiai ismereteket - ha ezen a területen vett részt tanfolyamon, akkor feltétlenül tüntesse fel az önéletrajzában. Az értékesítési szektor vezetője a tevékenység jellegéből adódóan kénytelen folyamatosan kommunikálni az emberekkel, és néha nyomást kell gyakorolnia egy potenciális ügyfélre - ebben az esetben a pszichológiai ismeretek nagyon hasznosak lesznek.

A fentieken kívül az önéletrajznak tartalmaznia kell a következő jellemzőket:

képes gyorsan döntéseket hozni kockázatos helyzetekben;
magas műveltség és jó kilátások;
Analitikus elme;
szervezeti képességek.

Nagyon fontos a több lépéssel előre való gondolkodás képessége és a bátorság egyszerre – mindez minden bizonnyal felkelti a cég felső vezetőjének figyelmét a jelöltségedre, ezért jobb, ha ezeket a szempontokat sem hanyagold el.

Javaslatok a töltéshez

Az önéletrajz írásakor be kell tartania néhány kitöltési szabályt:

az egész szövegben be kell tartani egységes tervezési stílus: ugyanaz a betűtípus, azonos méretű sortávolság és behúzás;
a szöveget tökéletesen helyesen kell megírni (nincs helyesírási és szintaktikai hiba);
ha azt tervezi adjon hozzá egy fényképet a szöveghez - álljon meg a klasszikus „dokumentumokhoz” változatnál, az önéletrajzban nincs helye művészi képeknek pálmafák és szőnyegek hátterében;
próbálja meg kitölteni az önéletrajzát kísérő levél - kedvező benyomást tesz a munkáltatóra, bizonyítja számára, hogy egyéni választ küldött, és nem töltött ki minden megfelelő álláshelyre egy sablonposta;
kerülje a szükségtelen információkat - hobbijai, hobbijai, családi állapota és rossz szokásai semmilyen módon nem jellemzik Önt, mint szakembert, ezért hagyja ezt az információt egy interjúra, és csak akkor, ha a munkáltató érinti ezeket a témákat.