Hogyan írjuk meg a tökéletes értékesítési vezető önéletrajzát?

A folyamatosan változó modern munkaerőpiac körülményei között az értékesítési menedzser szakma változatlanul keresett. Ennek a munkavállalónak a hatékony tevékenysége képes biztosítani a vállalat pénzügyi jólétét. Ezért a munkaadók és a HR-szakemberek egy képzett, produktív, szakmai fejlődésre képes személyt szeretnének ebben a pozícióban. Ezt a feladatot pedig az önéletrajz oldja meg a leghatékonyabban.

Az önéletrajz elengedhetetlen eleme a munkáltató és a jelentkező közötti együttműködés kialakításának, és kulcsszerepet játszik a jelentkező kezdeti megítélésében. Egy jól megírt önéletrajzon múlik az interjúmeghívás, a felvétel és a további sikeres karrier. Ha pozitív benyomást kelt, akkor jó esélyt ad az elhelyezkedésre.

Ami megkülönbözteti a jelentkezőt sok hasonló versenytárstól, az az önéletrajzában helyesen elhelyezett ékezet. Fontos, hogy be tudja mutatni szakmai vagy személyes erősségeit, eredményeit, vagy akár érdekes indokait a tevékenységi kör megváltoztatására. A leghatékonyabban kiemelni tudó értékesítési vezető önéletrajzában a fő feladata az értékesítési folyamatok megszervezésének képessége a vállalaton belül.

Az üres állásra jelentkezők önéletrajza megvan univerzális forma. A szerkezet több egymást követő tematikus blokkból áll. A szerkezet kissé eltérhet. Például módosíthatja az oktatással és a munkatapasztalattal kapcsolatos információs blokkok sorrendjét. Ez attól függ, hogy az álláskereső mire akarja irányítani a munkáltató figyelmét.

Az önéletrajz írásának alapelvei is minden pozícióban azonosak. Az általánosan elfogadott és helyes forma a következő. Először is írja be az üresedés nevét a „Kívánt pozíció” mezőbe, vagy egyértelműen jelezze a „Munka az értékesítés területén”. Az alábbiakban a személyes adatok mezőben tüntesse fel a vezeték-, kereszt- és családnevet. A középső név feltüntetése nem megengedett. De akkor a toborzók csak név szerint hivatkoznak a jelöltre. Előfordul, hogy a megüresedett helyekre reprezentatív megjelenésre van szükség, és ha a munkáltatók fényképet kérnek, akkor érdemes üzleti fotót elhelyezni a dokumentumban. Emlékeztetni kell arra, hogy a fényképes önéletrajz produktívabb és érdekesebb a munkáltató számára.

Egyéb személyes adat az életkor. Egy kapcsolatfelvételhez érdemesebb két telefonszámot és egy e-mail címet megadni. Ha a cégnek fióktelepei vannak, feltétlenül jelezni kell a költözési, utazási hajlandóságot vagy nem hajlandóságot. A következő "Önéletrajzi cél" mezőbe ezt írják: "Pályázat értékesítési vezető pozícióra."

A jövedelem leggyakrabban két részből áll:

• állandó (fizetés, fizetés);
• változó (motiváció, kompenzáció, bónuszok, kamat, bónusz, jutalék, díjazás).

Mielőtt azonban hangot adna fizetési elvárásainak, értékelnie kell valódi szakmai felkészültségét: tudását, képességeit, készségeit. Először az önéletrajz egy változatát küldheti ki magas fizetési követelményekkel.

Ez a blokk az utolsótól kezdve sorolja fel az oktatási intézményeket a felvételi és az érettségi időpontjaival, az oklevél szerinti szak megjelölésével. És jobb, ha csak azt a kiegészítő oktatást írjuk, amely összehasonlítható egy betöltetlen pozícióval. Nem minden állás szerepel munkatapasztalatként, hanem csak a legutóbbi állások. A munkatevékenységek leírásánál törekedni kell a munkáltató figyelmét a korábban elvégzett funkcionális feladatokra. Hozzáértő leírás az a funkcionalitás kívánt pozíciójával való legnagyobb hasonlóságra helyezve a hangsúlyt, hogy az előző munka eredményei láthatóak legyenek.

A hatékony alkalmazottak kulcsfontosságú személyiségjegyekkel rendelkeznek. De minden jelentkező ugyanazt írja: felelősségteljes, céltudatos, szervezett, jóindulatú és sok más pozitív dolog önmagáról. Ez egy hatástalan megközelítés. Ne terhelje túl önéletrajzát olyan jellemvonások leírásával, amelyek minden emberre jellemzőek. Ezért eredményesebb lesz több példát hozni arra, hogy a meglévő személyes tulajdonságok hogyan járulnak hozzá a funkcionalitás megvalósításához:

• "10 szerződés megkötésekor a céltudatosság segített abban, hogy a legkedvezőbb feltételeket érjem el."
• "Kiváló kommunikációs készségeim segítségével 5 új ügyfelet vonzhattam magamhoz."
• "Az üzleti etikett szabályainak birtoklása hozzájárul az ügyfelekkel való üzleti kapcsolatok kialakításához, személyes tárgyalásokhoz."

Néha a munkáltatók a jelentkező negatív jellemvonásait szeretnék látni az önéletrajzban. Így a vezetők olyan alkalmazottat szeretnének találni, aki helyesen értékeli magát. Hiba lenne figyelmen kívül hagyni ezt a követelményt. Olyan tulajdonságokat kell kiválasztani, amelyek jellemhibának minősülnek, de munkakörülmények között pozitív jellemvonásokká válhatnak.

Ez a blokk a korábban elvégzett és a megüresedett pozíciónak megfelelő fő funkciókat tükrözi.A csúcstechnológiák korában senkit sem fog meglepni kiváló számítógépes ismeretekkel és az irodai berendezések ismeretével. Ez az alapértelmezett. Alapvető ismeretek lehetnek: a piac ismerete, a B2B és B2C értékesítés sajátosságai, a termékpromóció módszerei és az aktív értékesítési technikák.

Képességként megírhatja a kifogásokkal való munka képességét, megakadályozhatja az elutasításokat, meggyőzheti az ügyfeleket a helyes választásról, visszajelzést adhat velük. Javasoljuk, hogy jelezze, hogy képes-e strukturálni munkáját az összes szerződés időben történő végrehajtása érdekében, hogy a partnerek meggyőződjenek arról, hogy érdekeik teljesülnek. A kulcskészségeket a lehető legkorábban le kell írni, és hangsúlyozni kell azokat a kompetenciákat, amelyekre a munkáltatónak szüksége van.

• Ügyfélbázissal való munkavégzés készségei.
• Aktív tárcsázás, ötlépcsős tranzakciókezelés készségei.
• Alapvető kereskedelmi dokumentumok elkészítésének ismerete.

Ahhoz, hogy a verseny eredményes legyen, a közvetlen értékesítés tapasztalataira, a partnerségek kialakítására és a szakmai kapcsolatok kiépítésére kell összpontosítania az áruk vagy szolgáltatások nyújtása során. És arról is, hogy a munkaköri feladataik keretein belül professzionálisan együttműködhetnek a kisegítő részlegekkel (könyvelés, raktárak, szállítási osztály stb.). Érdemes azonban feltüntetni azokat az információkat, amelyek csak a meghirdetett állásra vonatkoznak.

A sikeres menedzser az, aki sokat ad el. Ezért az a legjobb, aki a legtöbbet ad el. Ezt a kérdést pedig az alkalmazottat felvevő cég teszi fel. Ahhoz, hogy a legjobb benyomást keltse magáról, az elért eredményeit digitális mutatókkal kell konkretizálnia.

• Hányszorosára nőtt az értékesítések száma az Ön szektorában.
• A talált partnerek száma.
• Mennyivel több beérkező kérést dolgoztak fel naponta a standard mutatóhoz képest.
• Az odaítélt szerződések száma.
• Hogyan tartották fenn a visszajelzéseket a partnerekkel.
• A kiállításokon való részvétel száma.

Ez a rész nagyon fontos. Manapság a munkaadók nagyobb figyelmet fordítanak a speciális készségekre és tehetségekre, az ajánlásokra és a kész projektekre, amelyek a szakemberek sikeréről szólnak.

Az utolsó szakaszok az utolsó szakaszok lesznek: „További információk”, amelyekben megadhatja az autóvezetéshez szükséges jogosítvány meglétét vagy a kedvenc tevékenységeket. Szintén kívánatos az „Ajánlások” rovat, amely olyan pozitív tulajdonságok meglétéről ad tájékoztatást, amelyeket a jelentkező kész megadni a potenciális munkáltató kérésére, vagy tartalmazza a pályázót ajánló személy telefonszámait.

Néha előfordul, hogy egy cég felvesz egy nagy tapasztalattal rendelkező szakembert, aki megszokta, hogy egy jól bevált séma szerint dolgozik, de ennek a cégnek más értékesítési technikákra van szüksége. A munkavállaló pedig már nem tud újra tájékozódni. Ezért sok munkáltató keres fiatal munkavállalókat, és készen áll arra, hogy egy szakmára képezze őket. Minden gyakorlattal nem rendelkező jelentkező feladata, hogy helyesen mutassa be magát, hogy észrevegyék és kiemeljék őt sokak közül, és meghívják egy személyes találkozóra egy interjúra.

Az önéletrajznak tartalmaznia kell a „gyakornok”, „asszisztens” vagy „asszisztens” és a munkaterületet. Érdemes arra összpontosítani, hogy a vállalat számára mennyire fontos a képzettsége, tudása, nem csak alap-, hanem speciális is. Ezenkívül a kemény munkára, a szorgalomra, a tanulásra és a csapatban való könnyű alkalmazkodásra kell összpontosítania. Nem szabad általános kifejezéseket és sablonokat írni a szociabilitásról és a stresszállóságról.

Sokkal fontosabb, hogy a fiatal szakember mit szeretne elérni leendő pozíciójában, mit is hajlandó pontosan felajánlani a munkáltatónak. A „Rólam” részben megjegyezhető az önkéntes rendezvényeken és diákprojektekben való aktív részvétel.

Az értékesítési vezető pozíciója minden olyan vállalkozásban van, amely termékeit értékesíti vagy szolgáltatásokat nyújt. Általánosságban elmondható, hogy ezek megvalósítása a feladat. A cégek tevékenységének sajátosságai azonban eltérőek, a munkáltatók gyakran szűk iparági fókuszú munkavállalót keresnek. - akkor a megüresedett pozíciókban értékesítési menedzser munkakör van:

• autók vagy autóalkatrészek;
• PVC ablakok;
• építőanyagok és fémszerkezetek;
• ingatlan;
• bútor;
• kozmetikumok;
• rolók;
• ékszerek;
• élelmiszer termékek;
• a banknak banki termékek értékesítése céljából;
• jogi szolgáltatások, reklámozás.

Az értékesítési terület széles távlatokat nyit a gyors karrier növekedésre kezdők és tapasztalt szakemberek számára. A lényeg, hogy rendelkezzen bizonyos kompetenciákkal, jó kommunikációs és elemző készségekkel, aktivitással és eredményorientáltsággal. Ez a szakma nagy fizetést és hatalmas karrierlehetőségeket tud kínálni az embernek a cégben.

Egy ilyen szakember világosan érti, mire van szüksége a fogyasztónak, és képes a jövőben kibővített jogkörrel rendelkező vezetővé nőni. A különböző karrierszinteken lévő funkciók jelentősen eltérnek egymástól. Karrierjének kezdete - egy közönséges értékesítési vezető, majd egy vezető, már egy ügyfélcsoporttal dolgozik, majd egy vezető és egy területi.

A területi vezető látja el a kiskereskedelmi hálózat operatív irányítását és együttműködik a forgalmazókkal. A regionális értékesítési menedzser közvetlen értékesítést végez és a cég termékeit népszerűsíti a régiókban. A regionális értékesítés az áruk vagy szolgáltatások értékesítése egy külön régióban, távol a fő régiótól. A nagykereskedelmi menedzser feladata nagy mennyiségű áru értékesítése.

A következő lépések az irányvezető (termékmenedzser), aki egy árucsoport értékesítéséért felelős, valamint a regionális értékesítési osztály vezetője. Ezt követően a munkatárs az értékesítési területen a legfelső pozíciókba kerülhet: értékesítési igazgató, kereskedelmi igazgató. A mérleg bevételi részéért az értékesítési igazgató, a kiadási részért a kereskedelmi igazgató felel.

Előfordul, hogy a munkaadók, amikor állásajánlatokat tesznek közzé az online álláshelyeken, előírják, hogy kísérőlevelet írjanak be az álláspályázatba. Ez az önbemutatás szükséges eleme, szószámban csekély, de az információ mennyiségét tekintve jelentős. Kiegészítésként küldjük a munkaadó cég képviselőjével való kapcsolatteremtéshez.

A kísérőlevél helyes megírásához, elegendő információt kell gyűjteni a cégről, az üresedésekről és a kapott információkat helyesen felhasználni... Például, miután megtudta a cég vezetőjének nevét és vezetéknevét, küldjön neki személyesen levelet. Amennyiben az önéletrajz a meghirdetett állásra válaszként kerül megküldésre, és a HR konkrét adatait a hirdetményben feltüntették, akkor a kísérőlevelet személyesen kell neki címezni. A következő minta használható példaként:

„Elküldöm önéletrajzomat értékesítési vezető betöltésére. Bízom benne, hogy a Tandernél dolgozva képes leszek tovább fejleszteni szakmai tudásomat a nagy eredmények elérése érdekében. Jelenleg már van tapasztalatom ügyfélmenedzserként. Remélem, hogy az értékesítési folyamat technikáinak, módszereinek és technikáinak ismerete, valamint a felelősségvállalás és az elhivatottság lehetővé teszi, hogy az Ön cégének eredményes alkalmazottja lehessek. Ha kapok meghívót interjúra, minden kérdésre részletesen válaszolok.

Tisztelettel: F. I."

Vannak stílusszabályok. A szövegnek a következőnek kell lennie:

• rövid;
• különleges;
• pontos;
• becsületes;
• írástudó.

Számos szabály van arra, hogy felhívja a munkáltató figyelmét: kreatív önéletrajzot készíteni... Megtervezhet dokumentumot, stílusos masniban tölthet fel egy különösen jó fotót, epigráfnak szúrhat be egy híres személy idézetét, használhat pasztell színű papírt vagy számítógépes kitöltést, használhat speciális betűtípust. De érdemes emlékezni arra, hogy be kell tartani az intézkedést, és nem kell túlzásba vinni a kreativitással. Végül is az a feladat, hogy olyan információkat adjunk, amelyek segítik az elhelyezkedést, nem pedig a munkafüzet átírását. Az önéletrajz mindenki számára érdekes legyen, aki ismerkedik vele - a személyzeti szolgáltatótól a cég felső vezetőiig.

A menedzser funkcionalitása a vállalat tevékenységének sajátosságaitól függ... De vannak alapvető kötelezettségek, amelyekkel egy ilyen szakembernek gyakrabban kell megbirkóznia, mint másoknak. Ezért a legfontosabb ajánlás: készítsen önéletrajzot egy adott munkáltató követelményeihez, figyelembe véve a cég üzleti tevékenységének sajátosságait.