Mindent a kereskedelmi marketingszakmáról

A kereskedelmi marketing az egyik marketing szegmens. Ez egy sor intézkedésből áll, amelyek célja az értékesítés növekedésének ösztönzése a megvalósítás során, és kihat a teljes értékesítési hálózatra. Ez az irány új, innovatív irányzatokat határoz meg a vállalatok versenyképességében, a promóció, fejlesztés eszköze. A kereskedelmi marketing hosszú távú perspektívájának tekinti a fogyasztói hűség növekedését a márkához, a vállalathoz és a termékekhez.

A kereskedelmi marketinges fő feladata a cég áruinak értékesítési pontokon történő promóciójának megvalósításából és azok növelésének koncepciójának kialakításából áll. Az ilyen többdimenziós célok elérését szolgáló módszerek hatékonysága a szakma jellemzője.

A kereskedelmi marketingszakembert munkájában egy alapvető fókusz vezérli - promóció, azaz a lehető legnagyobb információ a termékeinek előnyeiről és a megcélzott fogyasztók vásárlási motivációjáról. A folyamatban való részvétellel a szakember kezdetben a következő célokat tűzi ki tevékenységéhez:

• vevő vagy kereskedelmi partner rábeszélése egy termék vásárlására;
• magas színvonalú szolgáltatást nyújtani partnerek és fogyasztók számára;
• a bemutatott védjegy képének kialakítása;
• dolgozzon a jövőért, és szerezzen márkahűséget.

NAK NEK kétségtelen előnyei a kereskedelmi marketingszakértőknek magában foglalja a nagyvállalati munka lehetőségét, a karrier előrelépést, a stabilitást és az önmegvalósítást, a vonzó fizetéseket és az értékesítésből származó bevétel lehetőségét. Fontos figyelembe venni a meglévő hiányosságokat. - rendszertelen munkaidő, érzelmileg nehéz munkavégzés, a cég vezetése által meghatározott feladatkörök homályos listája.

A terület vezetőjének tisztában kell lennie a tevékenység végeredményéért való felelősség mértékével. A legtöbb esetben a márkatulajdonosok és üzleti partnerek rövid időn belül értéket és maximális eredményeket szeretnének elérni. Ezért csak egy bizonyos személyes és pszichológiai jellemzőkkel rendelkező személy válik sikeres kereskedelmi marketingessé:

• stressztűrés;
• fegyelem;
• fejlett kommunikációs készségek;
• igényesség;
• kezdeményezés;
• diplomácia, a baráti és üzleti kapcsolatok szétválasztásának képessége.

A hatékony kereskedelmi marketing céljai a a maximális értékesítési eredmények elérésében, miközben minimalizálja a márka költségeit. A hatékonyság és a gazdaságosság két olyan pillér, amelyen a marketingesek felelőssége alapul. Ugyanakkor munkája során az etika alapelveihez kell vezetnie, és figyelembe kell vennie a fogyasztó pszichológiáját. A szakember funkcionális követelményeinek listája meglehetősen széles.

1. A kereskedelmi marketingszakember általános javaslattervet dolgoz ki, költségvetést alakít ki a marketingtevékenységekre, elemzi az értékesítési volumeneket vásárlók és termékkategóriák szerinti bontásban, auditálja az értékesítési pontokat, hűség- és fogyasztói motivációs programokat készít, bevezeti az aktív ösztönző és nem - szabványos promóciós formák.
2. Ennek a szakmának a szakembere gyakran tart bemutatókat projektjeiről.
3. Vizsgálja a POS anyagok mozgását. Reklámesemények előkészítése során BTL cégekkel lép kapcsolatba.
4. Az elvégzett munka hatékonyságának felmérése érdekében a kereskedelmi marketingszakember auditálja az értékesítési helyeket, figyelemmel kíséri a kidolgozott promóciós anyagok megtérülését. Egy negyedév vagy egy év eredményei alapján jelentést kell készíteni a vezetőségnek és a kiemelt ügyfeleknek.
5. Egy marketingszakember számára fontos, hogy közösen vegyen részt egy kereskedőkből, elemzőkből és márkaspecialistákból álló csapat átfogó munkájában. Ezért a kereskedelmi marketingszakemberek részt vesznek az árpiaci változások nyomon követésében és a megalkotott értékesítési stratégiák ellenőrzésében.

Szakemberek munkaköri leírása tartalmazza a termékek sikeres promóciójára elkülönített források nyomon követésének, becslések készítésének funkcióit. Tekintettel arra, hogy a marketinges elsődleges feladata a minőségi fejlesztési stratégia megalkotása, maximális eladásokkal a kilépésnél, munkája során hasznosítja a SEO, szociológia, közgazdaságtan, pszichológia, tervezés területén szerzett ismereteket, széles körben alkalmaz különféle eszközöket összekapcsolva. értékesítési technikákkal.

Sok marketingkommunikációs és marketingkutatási szakember képzett felsőoktatási intézmények közgazdasági és szociológiai szakos tanszékekkel... Az oktatási piacon is széles körben képviseltetik magukat tanfolyamok ezen a szakirányon.

A képzési programok feladata célja, hogy megtanítsa a hallgatókat a vállalatok vezetése által megfogalmazott üzleti problémák hatékony megoldására, a marketing, a stratégiai tervezés, a márkaépítés és a kommunikációs formák gyakorlati alkalmazására. A képzés során a leendő kereskedelem marketingesei elsajátítják a márkamenedzsment, névadás, márkaarchitektúra integrált eszközeit, megtanulják a márka és az áruk vizuális identitásának kialakítását.

A gyakorlatban a tanulók elsajátítják a szükséges készségeket vállalati kommunikáció és a márka hírnevének kezelése.A képzés során a leendő marketingesek elsajátítják a csapatmunka szabályait, a KPI-rendszer felépítését, megtanulják a külső és belső kapcsolatok kialakítását, ami egy átfogó promóciós stratégia kialakításához vezet a jövőben.

A munkaadók nagyra értékelik a magasan professzionális kereskedelmi marketingszakembert, aki tapasztalattal rendelkezik a megerősített és megvalósított célokkal való hatékony munkavégzésben. A marketingesekre bármely területen kereslet lesz a gyártó vállalatoknál - ipar, élelmiszeripari termékek, kozmetikai üzlet, gyermektermékek.

A kereskedelmi marketinges szakma a jól fizetett szakterületek csoportjába tartozik. A fizetések szintje régiónként eltérő, a szakember által végzett funkcionalitástól és a vállalat jövedelmezőségétől függően. Tehát a fővárosban és a nagyvárosokban a szakember 50 000 és 120 000 rubel közötti fizetésre számíthat, a régiók 25 000 és 80 000 rubel közötti fizetést kínálhatnak a marketingeseknek.