Ki a fejlesztő és mivel foglalkozik?

Vannak, akik összekeverik a fejlesztőket az építőkkel, de hiába. Maga a kifejezés az orosz nyelvbe angolból jött, és azt jelenti, hogy "fejlődik". A fejlesztő célja a profitszerzés... A szakmának több területe is van. Az ingatlanpiac szereplői jellemzően földet vagy épületet vásárolnak, javítanak, majd később magasabb áron adnak el.

Akkor egyszerű szavakkal a fejlesztő vásárol valamit, és igyekszik a lehető legjobban javítani, fejleszteni. Mindez egyetlen céllal történik - magasabb áron eladni. Az építőiparban az ilyen tevékenységek rendkívül gyakoriak. A felelősségi körök nagyon szélesek:

• föld vagy tárgy megszerzése, potenciáljának meghatározása;
• piacelemzés a vásárlások hatékony felhasználásához;
• kezdeti terv elkészítése egy jövőbeli projekthez;
• a tárgy koncepciójának és a projekt vázlatainak kialakítása;
• az építkezés megkezdéséhez szükséges összes dokumentum beszerzése;
• a terv végrehajtásának minden szakaszának ellenőrzése;
• marketing kutatás;
• tárgy bérbeadása;
• kész épület vagy telek eladása.

Építőipari szakember is részt vesz minden folyamatban lévő pénzügyi kérdés megoldásában. A szakembernek kell befektetőket találnia, minden költséget és kockázatot kiszámolnia. A fejlesztő kommunikál a bankokkal, ha az építkezéshez hitelt kell felvenni. Különböző esetekben szükséges a projekt koordinációja is. Oroszországban kevés a professzionális fejlesztő, ezért alacsony a verseny.

A szakemberhiány hátterében az áll, hogy a különböző területeken sok tudásra van szükség. Ugyanakkor a szakma jól fizetett és meglehetősen keresett.A fejlesztő érdekes projekteket készíthet, így a munka általában élvezetes. Ugyanakkor az utóbbi időben válság volt az ingatlanpiacon. Ez a tendencia a fejlesztőkre is negatív hatással van.

A kifejezések félreértése gyakran komoly zavarokhoz vezet. A fejlesztő a projekt tulajdonosa, az objektum ideiglenes tulajdonosa. Ebből adódóan a folyamat fejlesztési, fejlesztési célú vásárlásnak is nevezhető. A fejlesztő azonban különbözik az építtetőktől. Fejlesztő – jogi definíció... A törvény szerint ez a felelős. De a fejlesztő egy közgazdasági kifejezés. Ez a szakember vállalkozó. A különbség az, hogy a fejlesztő fő feladata az épület vagy a telek értékének növelése.

Ezt fontos megérteni formálisan a fejlesztő felelős a végeredmény minőségéért. A fejlesztő maga vonzza a befektetőket, reklámozza és foglalkozik a végső megvalósítással. Ritkán lép fel ilyen szakember fejlesztőként, ezek teljesen más tevékenységi területek. Csak a nagy konszernek vagy vállalatok tudnak egyszerre több irányban dolgozni. Vannak más munkaformák is az interregionális piacokon. Egy nagy fejlesztő cégnek több fejlesztő cége is lehet a régiókban. Ebben az esetben az információs és reklámtámogatás a központi iroda feladata. A kis cégek közvetlenül részt vesznek az építkezésben.

Így, a fejlesztők és az építők átfedhetik egymást. Mindig együtt dolgoznak, de különböző folyamatokért felelősek. Súlyos jogsértések esetén a kivitelező a felelős a rossz minőségű kivitelezésért.

A fejlesztő az ingatlan értékének növelésével foglalkozik. A szakmának azonban több területe is van. A különbség a befektetők megtalálásának módjaiban rejlik. Soroljuk fel a fejlesztők fő típusait.

• Spekulatív... A fejlesztő maga jár el befektetőként. A projekt megvalósításához szakember személyes pénzét vagy banki hiteleket használnak fel. Ebben az esetben a fejlesztő önállóan finanszírozza a kiválasztott projektet, szervezi és felügyeli az építési munkákat. A végén a szakember vevőket vagy bérlőt keres az ingatlanra. Ezt a fajta tevékenységet általában bevásárló- és szórakoztató komplexumok építésénél használják. A spekulatív fejlesztő vállalja az összes kockázatot, és végül megkapja az összes nyereséget.
• BTS fejlesztés. Ez a fajta tevékenység meglehetősen egyszerű, de érdekes. A szakember tevékenységét közvetlenül az ügyfél számára végzik. Ez csökkenti a kockázat egy részét. A fejlesztőnek nem kell vevőt keresnie a projekt elkészülte után. Lazán lefordítva ez "egyedi építésű konstrukciót" jelent. A munka séma nagyon eltér az előző verziótól. Egy befektető felveszi a kapcsolatot egy fejlesztővel egy adott objektum építésére vonatkozó megrendeléssel. Például: egy vállalat befektet a dolgozói házépítésébe. Egy ilyen helyzetben lévő fejlesztő cégnek sokféle szakemberrel vagy velük kapcsolatban kell lennie. Tehát részt kell vennie a tervezésben és a konzultációban, valamint magában az építésben. Bizonyos esetekben a beruházónak már van projektje, így a fejlesztő csak az utolsó két funkciót látja el.
• Díjfejlesztés. Ez a koncepció a jutalomért való fejlesztést jelenti. A tevékenység típusa egy teljes fejlesztési ciklust foglal magában, amely befektetők forrásaiból valósul meg.Egy személy vagy cég egyszerűen eljöhet egy fejlesztőhöz, és megkérheti, hogy saját belátása szerint fektesse be pénzeszközeit. Ebben az esetben a szakembernek ki kell választania egy lehetőséget az építkezésbe vagy a létesítmény rekonstrukciójába történő befektetéshez, hogy a beruházó a lehető legnagyobb haszonhoz jusson. A fejlesztő maga kapja meg a jutalmat.

A fejlődést nem csak a befektetők bevonásának módja osztja meg. Egy szakember egy adott típusú ingatlannal dolgozhat. Érdemes megjegyezni, hogy a nagyvállalatok általában minden rést elfoglalnak.

• Vidéki házak. A luxusingatlanokkal kapcsolatos tevékenységeket meglehetősen ígéretesnek és érdekesnek tartják. A fejlesztő ebben az esetben kizárólag lakóépületeket fejleszt a városon kívül.
• Kereskedelmi ingatlanok... Az ipari szakemberek nyereségük nagy részét kész helyiségek bérbeadásával szerzik. A lépték változhat. Így a fejlesztő mind raktárhelyiségeket, mind létesítményeket fejleszthet gyárak és termelő létesítmények számára.
• Telkek. Ez a fajta munka nagy kockázattal jár, és a projekt megvalósítása időigényes. A fejlesztő cég megvásárolja az oldalt és fejleszti azt. A szakemberek javítják a területet, dokumentumokat készítenek, különféle kommunikációt folytatnak. Ezt követően a telket építési telkekre osztják. A végfelhasználó kényelmes platformokat kap az összes szükséges dokumentummal.
• Lakóingatlanok... Itt nemcsak építkezés, hanem rekonstrukció is lehetséges. Ez a fajta kereset tekinthető a leggyakoribbnak. A szakértők olyan tényezők kombinációját értékelik, amelyek befolyásolják a lakhatás végső költségeit. Általában figyelembe veszik annak a területnek a környezetbarát jellegét, ahol az építkezés zajlik. Az is fontos, hogy a közelben jól fejlett infrastruktúrát találjunk. Ezenkívül a fejlesztő megjósolja azoknak a hozzávetőleges jövedelmi szintjét, akik lakást vásárolnak a házban.

A nagyvállalatok minden típusú ingatlant egyszerre lefoglalhatnak és befektetőket vonzanak. A fejlesztők azonban gyakrabban választanak egy adott rést, és abban fejlődnek. Nincs olyan sok spekulatív szakember, mert jó induló tőke kell, és a kockázatok is sokkal magasabbak. Ugyanez vonatkozik a telekfejlesztőkre is.

A fejlesztők munkája nagy beruházásokat igényel önmagukban - akárcsak egy szakembernél. Egy szakembernek egyszerre több területen kell ismeretekkel rendelkeznie. Ebben az esetben a személyes tulajdonságok is fontos szerepet játszanak. A munka a különféle emberekkel való kommunikációhoz kapcsolódik, sok állandó stresszel.

A stresszel szembeni ellenállás és az elemző elme nagyon fontos a szakmában.... Ezenkívül a szakembernek céltudatosnak, szervezőkészséggel és vezetői képességekkel kell rendelkeznie. A szervezési és adminisztratív tevékenységek nagyon fontosak egy fejlesztő számára. Így a szakembernek képesnek kell lennie a csapat kiválasztására és a munkájának megszervezésére. Sokat kell majd kommunikálnia különféle instanciák képviselőivel is, ahol kitartásra, meggyőzési képességre van szüksége.

A fejlesztő asszisztenseket alkalmazhat, ami bármilyen területen kompenzálja a tudás hiányát. Azonban tudnia kell kiválasztani a megfelelő személyzetet. Ehhez nemcsak személyes készségekre lesz szükség, hanem tapasztalatra is.

A sikeres üzlethez egy fejlesztőnek több feladatra van szüksége. Tudnia kell helyesen felmérni az ingatlanpiac jelenlegi helyzetét. A szakember képes elemezni a trendeket ezen a változékony területen, és levonhatja a megfelelő következtetéseket. Képesnek kell lennie arra, hogy időben döntsön egy objektum profiljának megváltoztatásáról. Fontos, hogy ne csak ezt tegyük, hanem az egész folyamatot helyesen szervezzük meg.

Az elemző adatokon alapuló gyors döntések növelhetik a projekt jövedelmezőségét. Ehhez a fejlesztőnek legalább elméleti mérnöki és építőipari ismeretekkel kell rendelkeznie, és jobb, ha van gyakorlata ezen a területen.A szakembernek felsőfokú végzettséggel kell rendelkeznie: gazdasági, jogi vagy műszaki. Ezenkívül szükséges az építési technológia ismerete, az ingatlanpiac mélyreható ismerete.

A képzett fejlesztőnek alaposan ismernie kell a munka minden jogi, pénzügyi, mérnöki és építési finomságát. Ezenkívül a szakembernek ismernie kell a reklámozást és a marketinget. Általában minden fejlesztő rendelkezik építészeti ismeretekkel. A projekt megszervezéséhez és megvalósításához fontos, hogy minden tranzakció és szakasz jogilag formalizálható legyen.

Fejlesztővé válni egyáltalán nem könnyű. Először felsőfokú végzettséget kell szereznie. Csak ezután lehet elkezdeni fejlődni a szakmában. Soroljuk fel a legjobb egyetemeket.

• Moszkvai Nyílt Intézet. Jobb, ha az "Építési" osztályra megy.
• Moszkvai Vállalkozási Akadémia a moszkvai kormány alatt. Itt megtanulhatod, hogy közgazdász legyél.
• MosGU. A "Vállalati gazdaságtan" szak kiváló.
• MISIS... És itt lehet gazdasági végzettséget szerezni.
• NRU "MPEI". A "Közgazdaságtan" ág lesz a legsikeresebb lehetőség ebben az intézményben.

Oroszországban a fejlődés fokozatosan fejlődik. Pontosan ez az oka annak, hogy kevés képzett szakember kapcsolódik. Általában az emberek az építőiparból érkeznek erre a területre. A fejlesztő lehet tervező vagy projektmenedzser. De folyamatosan tanulnia kell ezen a területen.

Akik nagy sikereket érhetnek el aki felsőfokú közgazdasági, építőipari vagy pénzügyi végzettséget szerzett. Ritkábban érkeznek műszaki karon végzettek az ingatlanszektorba. Egyetlen intézetben sincs külön szakirány, ezért érdemes jelentésben hasonlókat keresni.

A szakembert nem akadályozza meg a marketing területen végzett oktatás. Ma sok sikeres fejlesztő rendelkezik műszaki végzettséggel. Nem lehet azonban csak az intézetre szorítkozni. Angol nyelvtanfolyamokra kell mennünk, és szakmailag fejlődnünk kell. Az üzleti adminisztráció (MBA) szakirány nem árt. Ez segít a pénzügyek helyes kiszámításában, a kilátások felismerésében. Emellett a fejlesztőnek képesnek kell lennie kapcsolatokat létesíteni és használni, befektetőket vonzani. Ezenkívül aktiválnia kell a vezetői készségeket, hogy összehangolja a folyamat többi résztvevőjének tevékenységét.

A szakember számára nagy előny lesz IPP (Individual Professional Project). Ezek valós gyakorlatok. Gyakorlati tapasztalatot nyújtanak. Ez utóbbit nagyon megbecsülik a szakmában. A tapasztalattal nem rendelkező fejlesztőkben nem bíznak, mert túl nagy a kockázat. Van még egy menedzseriskola "Arsenal"... Ott az "Ingatlangazdálkodás" tanfolyamon lehetőség nyílik a szakterület alapismereteinek megszerzésére. A minimális készségek megszerzése után elmehet egy fejlesztő céghez.

A projektmenedzsment ezen a területen egy több millió dolláros üzlet sikeréért való felelősséggel jár. A szakemberek keményen és keményen dolgoznak, ami sikeres projekt esetén teljes mértékben megtérül. Kevés a jó tudású fejlesztő, ezért a nagy cégek gyakran további bónuszokat és szociális csomagot is kínálnak. A fizetés Oroszországban 25 000-100 000 rubel, Moszkvában - 40 000-160 000 rubel.

Ebben az esetben a kifizetés két részből áll: fogadásokból és bónuszokból. Az első előzetes egyeztetés alapján történik, és a projekttől függően nem változik. A bónuszok azonban az objektum összköltségének egy százalékát teszik ki. Ugyanakkor sok múlik a munkavégzés helyén és a végzettségen. Egy nagy cégnél általában többet fizetnek, főleg ha megvan a kellő tudásuk és tapasztalatuk. A kis cégek kisebb projektekben vesznek részt, ami azt jelenti, hogy a fizetés eltérő lesz.Ez utóbbi esetben azonban kevesebb lesz a kockázat és a felelősség. A választás során a saját tudására és készségeire kell összpontosítania.

Megfelelő tapasztalattal előfordulhat, hogy egyáltalán nem dolgozhat a cégnél. A fejlesztő egyszerűen összeállíthatja saját szakértői csapatát, és üzleti tevékenységet folytathat. Ebben az esetben a jövedelem szintje kizárólag a szakembertől függ. A kockázatok azonban egy ilyen helyzetben a fejlesztőt is terhelik, nem a céget. Sikertelen projekt esetén a költségek nagyon magasak lesznek.

Ezen a területen a fejlődés számos tényezőtől függ. A karrier nagyon specifikus. Általában a fejlesztőnek már van tapasztalata több projekt menedzselésében. Egy szakember önállóan alkalmazhat képzett munkaerőt, és maximális felelősséget vállalhat. A fő szempont a saját vállalkozás elindítása. Alternatív megoldásként fontolóra veheti egy nagyvállalat igazgatótanácsában való helyet. A fejlesztés általában díj-fejlesztési formátumú munkával kezdődik. A nagybefektetőktől származó feladatok elvégzése lehetővé teszi, hogy sikeres projekteken szerezzen hírnevet.

Idővel az ügyfeleket áthatja a bizalom, és lehetőség nyílik teljesen önálló tevékenységek kialakítására. Ebben az esetben egy spekulatív tevékenységtípust alkalmaznak. Ilyenkor a profit tíz- és százszorosára nő, és vele együtt a kockázatok is. Íme néhány példa a sikeres orosz cégekre.

• PIK csoport, Moszkva. A cég vezető szerepet tölt be, és mintegy 7,4 millió m2 különböző típusú ingatlant épít.
• LSR csoport, Szentpétervár. Az építkezés volumene is elképesztő - körülbelül 4,1 millió m2.
• YugStroyInvest csoport, Sztavropol terület. A cég mintegy 1,5 millió m2-t épített.

Nem szabad azonban azt feltételezni, hogy az építési volumen önmagában kulcsszerepet játszik a vezető meghatározásában. Valójában a mutató fontos, de nem a legfontosabb. Egyes vállalatok több ügyfelet vonzanak, és a kiegyensúlyozott üzleti magatartásnak köszönhetően jobb nyereséget érnek el. A fejlesztési vonal kiválasztásánál fontos meghatározni, hogy a szakember mennyire akar nagy kockázatot vállalni. Ha sok a sikertelen projekt, akkor az ügyfelek egyszerűen abbahagyják a bizalmat. Ez a cég halálához vezet.