Területkezelő: jellemzők, felelősségek és karrier

Jelenleg sok nagy cégnek és banknak van területi menedzsere. Általában olyan cégeknél keresnek, amelyek tevékenysége egyszerre több területi egységre terjed ki, valamint ha más városokban is rendelkeznek képviselettel. Ma arról fogunk beszélni, hogy ki a területi vezető, illetve a szakember munkaköri funkcióiról.

Területi vezető - Ez egy vagy több régióért vagy régióért felelős szakember, amely több várost is magában foglal, ahol a vállalat működik.

Ilyen pozíciót csak abban az esetben érdemes bevezetni, ha az adott régióban a céget egy alkalmazott képviseli (néha egy olyan állam képviseli, amelyből 4 főnél nem több), ami kapcsolatot biztosít az értékesítési pontok és a forgalmazó cégek között. Az ilyen munkavállalók javadalmazásának szintje leggyakrabban a termékértékesítés mennyiségétől függ, ezért gyakran csak egy idő után jelennek meg a kívánt bevételek, ezért az ilyen vezetőknek meglehetősen magas hatékonyságúaknak kell lenniük.

A területvezetőnek több alapfunkciót is el kell látnia egy nagyvállalatnál.

• Védjegyek népszerűsítésére irányuló tevékenységek szervezése.
• A munkavállalók tevékenységének nyomon követése egy adott területen, tevékenységük nyomon követése.
• Eredménytervek készítése, az értékesítésből származó nyereség szükséges mutatóinak megállapítása.
• Az értékesítés volumenének elszámolása és a piac folyamatos nyomon követése.
• A forgalmazók és a cég közötti hatékony kommunikáció elősegítése.
• Intézkedések végrehajtása a gyártó tevékenységének javítására az érintett területen.
• Önállóan meg tudja oldani a szükséges termékek szállításával kapcsolatos kérdéseket.
• Fogyasztói hitelezési kérdésekkel foglalkozik (ha szakember dolgozik bankban).

Az időszakos piacfigyelés alapján a területvezetőnek stratégiai tervet kell kidolgoznia a jövőbeli termékértékesítésekre. Ezen túlmenően a vállalat áruválasztékának ellenőrzése is a feladatai közé tartozik.

Külön munkaköri funkcióként érdemes kiemelni az alapos piackutatást. A szakembernek nemcsak a fogyasztói keresletet és az árszínvonal változásait kell figyelnie, hanem a versenytársak lépéseit is. Az ellenőrzés során figyelembe kell vennie annak a területnek a sajátosságait, ahol a piac működik és fejlődik, beleértve a lakosság bérszintjét is.

A területi szakember hatáskörébe tartozhat a képviseleti tevékenység elemzése is, marketingpolitika vezetése, a kereskedelem szerződéses szférájában végzett tevékenységek nyomon követése és intézkedések kidolgozása az értékesítésből származó haszon maximalizálására.

A területi menedzser személyes tulajdonságai között szerepelnie kell magas szintű felelősségtudat, önszerveződés, figyelmesség és kezdeményezőkészség. A bemutathatóság és az üzleti tárgyalások lefolytatásának képessége is ilyen tulajdonság lehet.

Ráadásul muszáj felsőfokú végzettséggel rendelkezik, bár esetenként lehetséges a nem teljes felső- vagy középfokú végzettséggel rendelkezők elhelyezése is. A legtöbb munkáltató elvárja az ilyen szakembereket az értékesítés területén szerzett (legalább három éves) tapasztalattal, valamint a vezetői tapasztalattal kapcsolatban. Bizonyos esetekben szükség lehet jó idegennyelv-tudás.

Az ilyen szakemberek leggyakrabban bankokban találhatnak munkát. Az ilyen szervezetekben fontos helyet foglalnak el ezek a menedzserek, akik a hitelezés aktív fejlesztésével kapcsolatos kérdésekkel foglalkoznak. A bankokban dolgozó területi menedzserek is foglalkoznak a kölcsönösen előnyös együttműködés megszervezésével a bankok és a kereskedelmi vagy szolgáltató cégek között.

Ezeket a szakembereket gyakran alkalmazzák nagy kereskedelmi vállalatoknál. Figyelemmel kísérik az ügyfélkör fenntartását, maximális bővítését, az értékesítési terv megvalósulását. Az ilyen kereskedelmi cégekben közvetlenül részt vesznek a beszállítókkal folytatott tárgyalásokban, ellenőrzik a pénzeszközök időben történő beérkezését, havi értékesítési jelentéseket készítenek.

Külön kategória a területbiztonsági vezető beosztása. Ennek az alkalmazottnak olyan tevékenységeket kell végeznie, amelyek célja a gyártó érdekeinek védelme a különféle jogellenes cselekményektől. Többek között a hivatali visszaélés miatt.

A területi biztonsági vezető köteles olyan intézkedéseket kidolgozni és alkalmazni, amelyek minimalizálják a termelés gazdasági kockázatait, az esetleges veszteségeket. Hatáskörébe tartozik az üzletekben elkövetett csalások, lopások azonosítására irányuló operatív intézkedések elvégzése is. Ennek a szakembernek kell kivizsgálnia és le kell folytatnia a vállalatot ért anyagi kár tényeit.

Jelenleg a területi menedzser pozíció még nem elterjedt Oroszországban, de évről évre egyre nagyobb népszerűségnek örvend. Ez a pozíció jó karrierlehetőségeket biztosít.

Kívül, tapasztalt munkásra nagy területet lehet bízni az ellenőrzésre és az üzletvitelre. Megjegyzendő, hogy a munkafolyamat során a területi vezető kiváló tárgyalási tapasztalatra tesz szert, és jelentősen növeli pénzügyi ismereteit. Az ilyen tulajdonságokkal rendelkező alkalmazottak a legkeresettebbek a gazdasági szférában.